HYPNOSE & P.N.L.
" Ce qui caractérise l'être humain, c'est non seulement sa mobilité, mais aussi sa faculté d'acquérir des connaissances et sa capacité d'éprouver des émotions ; et puis il défend son intelligence de façon effective. Et deux personnes n'auront pas forcément les mêmes idées, mais toutes défendront leurs idées. Quand on a compris comment l'homme défend réellement ses idées et combien important est l'élément affectif qui intervient dans cette défense, on devrait se rendre compte que la première chose à faire,  ce n'est pas d'essayer de contraindre l'être humain  à modifier sa façon de penser ; il est préférable de se ranger à ses vues, de les modifier peu à peu et de créer des situations dans lesquelles l'individu modifiera lui-même volontairement sa façon de penser."
M. Erikson